LG G5中国销售不佳 模块化设计未能吸引消费者

LG G5

 北京时间5月16日，LG电子推出的模块化手机G5在中国市场的销售陷入绝境，产业界内部人士认为，LG G5的定位战略很“模糊“，结果使得原本发展困难的移动业务雪上加霜。
   LG电子是韩国第二大电子企业，上个月，G5智能手机开始在亚洲最大的市场中国上市。LG中国业务主管Lee Hye-woong曾经信心百倍地说，G5的销量将会达到“百万级”水平，它会帮助公司终结移动部门多年业绩不佳的历史。

但是专家和市场内部人士对LG移动部门的复苏表示怀疑。他们认为，LG应该改变战略定位，让产品更加多样化，不能专注于少数几款设备（包括G5），只有这样才可能出现转机。

模块化没能吸引消费者

上周四，阿里巴巴集团市场营销专家凯文·李（Kevin Lee）在参加2016年亚洲CES时表示：“一些高端手机制造商在中国碰到了困难，比如LG电子，因为它们无法抓住本地趋势和需求。”

LG曾经将希望寄托在模块化生态系统上，但是它未能让中国消费者感到惊讶，毕竟中国本地的手机制造企业已经超过200家，它们向消费者提供了丰富的选择。

凯文·李称：“手机市场一直在波动，事实确实如此，但是智能手机如果缺少本地化功能是不可能在中国获得成功的。”

根据IHS的数据显示，去年四季度LG电子的智能手机份额在中国排名第16位。排在第1位的是小米，份额16.7%，然后是华为。三星在中国占据了9.4%的份额，LG只有微不足道的0.02%。

最近市场咨询公司Counterpoint发布报告称，今年一季度LG在全球智能手机市场排名第5位，份额13.5%。很显然，LG在全球的表现和中国完全不同。

中国对手今非昔比

IHS分析师朱西·洪（Jusy Hong）认为：“最近几年，中国手机制造商已经从经济规模跳跃到技术进步，它们的技术标准已经达到全球水平。除此之外，中国企业还拥有低成本技能，这使得它们在中国本土市场拥有很强的竞争力。”不只如此，分销渠道也是中国企业的一大竞争优势。

“在中国，大约30%的智能手机是通过移动运营商销售的，其它的销售来自于零售在线渠道和线下渠道。”朱西·洪称，“也就是说，大多的客户无法享受运营商补贴，他们购买昂贵高端设备的动机不够强烈。”

分析师认为，正是出于这个原因，高端设备在中国的流行程度比廉价或者中端设备低。在中国G5售价高达734美元(4888元)，和三星Galaxy S7相当。

一位不愿意透露姓名的中国产业人士称：“LG没有多样化的手机产品线，结果导致公司的竞争力没有中国对手强，包括华为和小米。”例如，上周四小米推出了新手机Mi Max，它有助于公司扩大在中端市场的份额。Mi Max配备6.44英寸屏幕，售价却只有230美元（起步价1499元）。华为也在亚洲CES上推出了多样化产品，包括低端和中端手机。

一位华为高管称：“华为掌握了技术，可以自己制造设备，中国许多手机制造商将制造业外包，这是华为与它们最大的一个不同点，它们缺少技术。”

中国富人会选择苹果或者三星智能手机，但是大多的普通人会购买“中国制造”的手机，因为价格低，功能也强大。LG G5无法与苹果、三星产品竞争，主要是品牌号召力不够。LG坚持进军高端市场，导致公司在中国手机市场的份额不断下滑。