哇哈哈的巧妙定位

    在中国现有的饮料市场上，哇哈哈已经成为一个著名的品牌，它在1987年由个人靠14万元起家，经过多年的拼搏，从一个默默无闻的弄堂小厂，跻身于全国企业500强之列，销售规模从1996年的10个亿，发展到2003年超过百亿，被视为业界传奇。
 早在1989年，哇哈哈在细心研究当时的市场后发现，国内做营养液的企业有38个，品牌虽多，但都是属于老少皆宜的全能型产品，还没有一种是针对儿童这一目标消费群体的，与其产第39种这样的营养液，还不如生产第一种儿童专用的营养液。
 于是，哇哈哈抓住这个细分市场，将自己的产品定位在了儿童这个消费群体上，开发了给小孩子开胃的儿童营养液，把它起名为哇哈哈。并且，哇哈哈还在挖掘出“吃饭香”这一买点，没有采用深奥的建性诉求，而是采用“喝了哇哈哈，吃饭就是香”这样的感性诉求，同时引起大人和儿童的互动。结果哇哈哈在儿童营养液上喝到了“头道汤”，很快树立起了一个闻名全国的品牌，并且成为儿童营养市的领导者。
哇哈哈之所以能够成功，主要得益于它的定位，它采取了市场细分的方法，寻找到营养液市场的空白点，准确地把自己定位在了儿童消费市场上。
哇哈哈迅速地生产出了相应的产品，并用合适的方法塑造出来一个相符的品牌，所以很快就占领市场，取得了成功。